亚搏彩票手机版-一线 – 华兴资本建言创业者:关注现金流、业绩目标以及新机会

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腾讯新闻《一线》 作者 何西

疫情当下,众多创业者应何去何从?2月10日在众多企业复工的第一天,华兴资本给创业者提出了三大建议。

华兴资本预测,若疫情防控进展顺利,全国将于五六月份逐渐恢复正常工作和交通秩序,投资人将在二季度中下旬开始新一轮的项目尽调,那么三、四季度可能会成为集中投资时期。

面对6、7个月的空窗期,创新经济企业创业者首先应在短期内保证现金不断流,即:

1. 现金流再规划:企业核心管理团队需团结一致,以“保证现金流稳定”为近期第一优先级策略,分析财务状况,做好现金流规划,准备至少9个月以上的资金以保证度过疫情。 经营性现金流受到大幅影响的企业,建议与身边的资源整合者,包括老股东和融资顾问,保持积极沟通,尽可能及早准备和寻求包括债权融资、股东再融资、新一轮股权融资、过桥应急在内的方案,为企业持续运营及生存储备现金。疫情过后,现金最多的企业就有机会在复苏过程中抢得先机。 生存第一的前提下,开源节流、降本增效,适当调整业务结构,为业务做减法,在新资金到位前停止或暂缓大额投入和投入高、产出弱、低毛利的“鸡肋”业务,积极关注并响应当地政府对中小微企业的扶持政策。

2. 融资策略再梳理:疫情过后,可以预见市场将会出现大量企业积极寻求融资,融资窗口高度重叠,企业面临的融资竞争将进一步加剧。因此,融资预案将与过去的融资方案会有所不同,体现在:

启动融资时,公司现金流将会更加紧张,对融资效率及交易时间的要求更高,老股东的支持至关重要;节奏与先机意义非凡,灵活调整预期,果断的小步快跑更加重要,确保尽快落袋为安,暂时放下对估值的执着;更长的交易周期,可能来自于投资人对负面影响的消化及信心的恢复,也可能来自于投资人对业内不同标的的比较。

对于中期纬度,创业者需要保证业绩。一季度被视为不少行业的淡季,且疫情对行业的影响对于业内企业来说是相同的,企业在考虑悲观情况下生存的同时,更需要提前考虑若疫情得到快速控制,如何在复苏周期中脱颖而出。疫情后恢复增长最快、疫情中享受到了格局变化红利的标的、最早在疫情恢复后获得头部机构注资加仓的标的,将有机会享受新一轮的头部红利。

以物流行业为例,相对全年来讲一季度相对处于淡季,若防疫进展顺利,疫情影响对全年业务基本可控,但受到上游客户业务量影响传导,现有客户体量和业务规模会受到有限冲击,因此接下来需要积极拓展新客户、抢占市场反弹后的先机,对确保全年业绩维稳尤为重要。

业务快速线上化是泛消费类行业企业抵抗此次风险的重要途径。例如线下医疗服务机构,可与线上医疗机构的合作或选择性地开展部分线上业务,打通线上线下,开展远程问诊等创新业务;对于餐饮等消费类线下门店,也可尝试通过线上方式做新的触达,实现线上线下联动,提高标准化程度,以抢占先机、抓住疫情结束后的报复性消费机遇。

在科技引领传统产业升级和供给侧数字化转型加速的背景下,在家工作、远程办公为企业服务迎来新的契机,帮助加快供应链内的企业实现数字化和线上化布局也是To B企业接下来新的增长动能。

在完成以上两个维度后,长期来看,创业者需要关注因疫情影响而出现的新机会。

在此次疫情中,各个领域都受到了不同程度的影响。总体来看,餐饮、旅游、电影、交通运输、教育培训等行业冲击较大,而线上诊断、高端私立医院、医疗器械、线上娱乐、线上教育、远程办公等领域的项目数据则呈现增长趋势。 对于迎来新一波发展契机的行业,在收获市场短期给予的溢价后,需练好内功,拓宽竞争优势,优化产品技术,规划好长期发展的节奏,有效联动供应链上下游、员工、客户等一系列要素,在此契机中加快客群扩张与渗透,培养消费者消费习惯和付费意愿,以增加后续留存率和复购率。 疫情下,资本或将更重视企业的组织灵活性。对于受到负面冲击较大的企业,在强化自身管理和积极跟进疫情进展的同时,可寻求业务的转型和多元化布局,均衡服务和产品组合,降低长期对核心业务的单一依赖,帮助分散风险。

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